橘子酸，苹果烂，香蕉烂，垃圾袋破，不粘锅粘helliphellip
你见过这样带货的直播吗？
ldquo狂哥小杨rdquo从各个角度看都很疯狂。反向拿货出圈后，目前ldquo小杨rdquo哥；它已经超越刘德华和陈鹤成，成为Tik Tok的ldquo第一个网络名人rdquo，拥有9000万粉丝。
业余主播逆袭，让明星蹭热度。
小杨哥虽然是个业余主播，但名气和号召力丝毫不逊于娱乐圈的明星。
最近，演员李晨空降到小秧歌的直播间。不过，与以往依靠明星增加直播间知名度不同，小杨哥实际上帮助李晨的直播间获得了不少粉。据一些网友统计，直播当天，因为设备调试，小杨哥用李晨的号码连接了小麦和自己。不到十秒钟，李晨涨了20万元。
没想到明星在网络名人里也有火爆的一天。
ldquo狂哥小杨rdquo这不仅仅是网络名人，而是Tik Tok的顶级网络名人。
截至目前，该账号在Tik Tok平台拥有9031万粉丝，7.8亿作品被赞，几乎所有视频播放量都超过200万。但小杨哥之所以能成为ldquoTik Tok一格rdquo关键在于超强的载货能力。
ldquo狂哥小杨rdquoTik Tok首页显示每周进行两次直播带货，而根据新摇一摇的数据，小杨哥过去30天的销售额为3.73亿。近期直播累计观看人数近6000万，销售额达5488万元。这个图可能不够直观，可以和东方精选对比一下。虽然在各个维度都取得了爆棚的人气和破圈，但东方精选的最新直播，从累计观看人数和销售额来看，几乎只有小杨哥的一半。
这个惊人的数字背后，更让人惊讶的是他的载货风格。如果你在Tik Tok搜索ldquo小杨rdquo哥；高联想词之一是ldquoRdquo。如果换成其他主播或者明星，ldquoRdquo绝对是人们最不愿意看到的；黑入rdquo但是，这是ldquo狂哥小杨rdquo每天。
在Tik Tok广为流传的主要ldquo带货物翻滚rdquo视频片段中，小杨哥哥是常客。在一次带货直播中，小杨哥前一秒还在夸下一个介绍的水果，下一秒就端上了一个翻身的水果，要么是一根发黑的香蕉，要么是一口就变酸的橘子，让你很难相信这是送货现场，而不是315党支部helliphellip还有一个卖垃圾袋的品牌，在小羊哥直播间看到他们的产品翻车后，被吓得从hellip跑了；hellip
反向带货，另付费内容。
因为翻车频率太高，翻车片段笑声密集，小杨哥也成了倒装的天花板。
虽然叫ldquo反向商品rdquo但本质上，这已经不是简单的物美价廉的消费，而是一种变相的ldquo内容消费rdquo，ldquo狂哥小杨rdquo定位不应该是带货的主播，而是带货的搞笑主播。
和李一样，疯哥小杨也经历了一段默默无闻的日子。还在上大学的时候，小杨就在互联网平台注册了ldquo这个名字；狂哥小杨rdquo互联网账号，并成为网络短视频创作者。定居Tik Tok后，兄弟俩的定位越来越清晰，也迎来了涨粉的爆发期。
2019年，他们创造了ldquo绝望的周末rdquo以家庭为主题的情景喜剧赢得了广大网友的喜爱。在这些视频中，小杨一家四口一起上阵，大杨和杨妈负责整件事，小杨和杨爸爸负责整件事。虽然每个视频从一开始就能猜出结局，但他们超强的表现力和视频中层层推送的情感，还是为他们收获了全网的笑声。不少网友表示，即使是搞笑视频小杨哥的内容也值得反复观看。
杨晓阳的个人设定从短视频延伸到了直播，这种搞笑的视频搬到直播间就成了ldquo反向商品rdquo翻车视频。
很多网友之所以能反向发货下单，是因为经常被直播间轻松愉快的气氛所感染，有些ldquoRdquo属性。但这种消费行为的前提是产品单价不能太高，否则幸福成本会影响消费冲动。蓝鲸记者观察小羊哥直播间的选择发现，与以美妆护肤品、电子产品为主的大主播不同，小羊哥直播间的餐饮、个人护理、家居用品占比最高，大部分单价都是两位数。这大大降低了观众为搞笑买单的成本，参与感战胜了需求本身。
同时，反向交割也不是纯粹的消极交割行为。在这个过程中，大阳小阳的各种选拔测试不断强化了他们的人员配备，在搞笑和刁钻之外又增加了一个ldquo真实rdquo对于现场交付，这意味着卓越。
同时，蓝鲸记者观察到，倒装的场景往往是品牌的存在，翻车事件往往是极端操作的结果。比如在一次垃圾袋展览中，小杨哥先后通过投放5L矿泉水和榴莲来测试垃圾袋的承重能力和牢固度。很明显，这些都是日常生活中很少见的场景，并不影响市民日常使用垃圾袋。而这些极端场景的展示，不仅会成为商品直播中的亮点，还会成为小杨哥现场砍价的机会。翻车的遗憾被价格跳水填补，垃圾袋变成ldquo物美价廉rdquo。
反向配送只是一种表现形式，在所有购物场景中追求物美价廉才是第一意义，哪怕配送主播是ldquoTik Tok一格rdquo不会变的。
从疯狂的小杨哥哥到小杨家，流量的流通
从某种程度上来说，疯哥小杨和Aauto快一点主播有很多共同之处。
在网友中浏览各种老铁ldquo先吵架再认错rdquo看完剧，我渐渐体会到了Aauto更快的主播们直播的套路。无论是现场翻脸打牌子，还是带领弟子集体下跪，这些震撼的场景都不可避免的被剧本怀疑。他们希望增加直播间的知名度，同时又一次次ldquoRdquo强化自己的人格。
小杨哥也是如此，只不过他们把这些套路包裹在喜剧的外衣下，比Aauto更快的主播们的戏剧性冲突更容易被大众接受。而且，与Aauto Quicker的主播不同，小杨哥的短视频搞笑博主出身，让他自然有了一个已经被大众接受的ldquo设置rdquo直播间里的LdquoRdquo但这是ldquo绝望的周末rdquo的延续。
Aauto Quicker的主播最出名的就是家庭模式，小杨哥从红起来就一直在扩充家庭。家庭成员出现在短视频、带货的越来越多，比如小仰韶、大仰韶、杨爸爸、杨妈helliphellip剧情更加丰富，小杨家的人物也更加立体。账号互粉，把粉丝留在自己的矩阵里，流量通过矩阵叠加。
无论是反向配送还是家庭模式，小杨哥都可以最大化流量，但当他成为配送主播后，产品质量和供应链问题就不得不提上日程。
狂哥小杨想成为真正的ldquordquo哥；，任重而道远。
