近日，中国广电广数通信集团召开新市场发展方向会议，围绕5G通信市场重点群体拓展、业务结构调整及下半年重点工作进行专题研究和系统部署。会议由区域总经理陈金柱主持并发表重要讲话。中国广电5G业务相关负责人参加会议。
会议指出，当前5G通信市场已整体进入高渗透率阶段，增量空间收窄，存量运营成为主旋律。截至2026年7月末，全国5G移动电话用户达13.03亿户，占移动电话用户的70.5%，5G用户渗透率突破七成，单纯依靠规模扩张的发展模式边际效益持续递减。在这一背景下，中国广电5G业务正处于从“规模积累”向“质量提升”转变的关键节点。截至2026年6月末，广电5G用户近4400万户，在全国5G大盘中占比约3.3%，虽然增速有所趋稳，但距离“三年5000万”目标仍有约600万户的缺口，用户拓展的难度和紧迫性同步上升。会议认为，作为后进入者，广数通信集团必须立足自身网络禀赋和资源条件，走差异化、场景化、精细化的发展道路，避免在低水平价格竞争中消耗资源，把有限的力量集中到具有比较优势和增长潜力的重点市场方向上来。
会上，市场部经理刘冉汇报了上季度市场经营情况，并结合行业竞争态势和用户需求变化提出业务调整建议。会议围绕校园群体、政企群体和基层群体三大重点方向进行了深入研讨和系统部署。
在校园群体方面，会议分析了当前校园通信市场正在发生的结构性变化。2026年以来，随着行业竞合政策落地，通用流量上限统一校准至60G，互联网第三方售卡渠道全面关停，长期依赖“低价大流量”的校园获客模式已难以为继，部分区域校园放卡量较往年出现明显下滑。会议提出，校园市场的竞争逻辑正在从“卖卡”转向“卖服务”、从“一锤子买卖”转向“全周期运营”，这恰恰为广数通信集团以差异化产品切入提供了窗口期。要以专属套餐和校园场景为核心抓手，围绕学生在校学习、生活、娱乐的真实需求设计产品组合，强化校园网络体验保障和场景化服务能力，把校园用户从“一次性获客”转变为“四年乃至更长周期的稳定连接”。同时，要严格遵循校园市场合规经营要求，以服务质量和产品价值获取用户，杜绝违规营销行为。
在政企群体方面，会议指出，5G专网和行业解决方案正在成为通信业务增量结构中的重要板块。2025年国内工业5G专网累计建成超2.5万套，整体市场规模达3862亿元，年增速21%；2026年6月，工信部等五部门联合启动工业5G独立专网试点，进一步释放了政企市场对定制化、高安全、低时延专网服务的刚性需求。广数通信集团要依托700MHz频段在广域覆盖和复杂环境穿透方面的物理优势，聚焦矿山、林区、园区、港口、能源等对广覆盖和稳定连接有真实需求的行业场景，提供“专网+行业应用”一体化解决方案。政企业务不能停留在“卖连接”层面，要向“卖服务、卖保障、卖行业适配能力”延伸，逐步形成可复制、可推广的行业解决方案矩阵，提升政企市场的综合客单价和客户黏性。
在基层群体方面，会议重点研究了700MHz覆盖优势向市场优势转化的路径。截至2026年上半年，中国广电与中国移动联合建成的700MHz 5G基站总数已突破105万个，实现全国乡镇及以上行政区域连续覆盖，行政村覆盖率超过95%。700MHz单站覆盖半径可达3至5公里，是传统2.6GHz基站的3至4倍，在乡镇、农村、偏远地区以及室内弱信号场景中具有不可替代的覆盖经济性。会议提出，基层市场的拓展不能复制城市流量经营的老路，要围绕广电“有线+无线+内容”的协同优势，面向农村家庭、银发群体、家庭第二卡槽等差异化需求，推行融合化、普惠化的产品策略，把覆盖能力转化为可感知、可留存的服务价值。同时，要将基层拓客与乡村公共服务、应急广播、文化惠民等场景有机结合，在履行社会责任的过程中培育稳定的用户基础。
5G建设部经理李昊然围绕下半年网络建设与市场支撑发表意见，提出要进一步优化700MHz网络在重点场景的深度覆盖质量，强化网络建设与市场拓展的节奏协同，确保校园、政企和基层三类重点市场的网络体验与业务发展相匹配。渠道经理张翔就下半年渠道工作方向作指南说明，提出要推动渠道体系从“以放号为中心”向“以用户运营为中心”转型，优化线下网点在融合业务办理、终端体验和客户服务方面的功能配置，提升基层和校园场景的渠道触达效率。稽查部负责人作重要讲话，强调在业务调整和市场拓展过程中必须同步强化合规管理和风险防控，健全稽核监督机制，坚决防止违规经营行为对品牌和用户信任造成损害，为业务健康发展提供坚实保障。
陈金柱总经理在总结讲话中对下半年重点工作作出系统部署。他强调，校园、政企、基层三大方向是广数通信集团基于自身禀赋和市场竞争格局作出的战略选择，各部门要统一思想认识，明确目标任务，压实工作责任，形成协同推进的工作格局。校园市场要突出“专属”和“场景”，把产品做精、服务做深；政企市场要突出“定制”和“行业”，把方案做实、标杆做亮；基层市场要突出“普惠”和“融合”，把覆盖优势转化为用户口碑和市场份额。要坚持问题导向和结果导向，将三大方向的目标任务分解为可量化、可追踪的具体举措，强化市场、建设、渠道、稽查各条线的联动配合，确保下半年各项重点工作有序推进、取得实效。要始终把合规经营和风险防控放在突出位置，在规范中发展，在发展中规范，以质的有效提升引领量的合理增长，推动广数通信集团5G通信业务实现可持续的高质量发展。
会议还就重点任务分解、责任分工和阶段性督导安排作了具体部署。相关部门负责人表示，将按照会议确定的方向和举措，逐项细化落实方案，加强跨部门协同，确保各项部署落地见效。
